2013.05.27柯銘防爆發(fā)布行業(yè)淡季 我們?cè)撛趺炊冗^(guò)？ 5月份防爆行業(yè)感覺(jué)進(jìn)入了淡季，詢價(jià)，報(bào)價(jià)變少了，怎么度過(guò)這個(gè)淡季成了每個(gè)公司的一個(gè)難題........... 既然是淡季，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日子也好過(guò)不了多少，所以大可不必?fù)?dān)心。 1、韜光養(yǎng)晦 淡季生意少，反而有大把時(shí)間來(lái)練兵，這多時(shí)間可以多去聯(lián)系新的客戶，平時(shí)旺季的時(shí)候，sales肯定是由很多單證要做，很多貨要送，淡季正式開發(fā)新客戶的大好時(shí)機(jī)。同時(shí)因?yàn)�，客戶的時(shí)間這時(shí)候也是大把，正好閑著來(lái)試你的樣品，看你的工廠！這一切在淡季鋪墊好以后，到旺季就可以瘋狂出貨，到時(shí)候你的業(yè)績(jī)又可以上一個(gè)新臺(tái)階。 2、蒼蠅也是肉 我們有句老話，叫蒼蠅也是肉。淡季的時(shí)候，緩解業(yè)績(jī)壓力的辦法就是不放棄任何一個(gè)客戶，那些平時(shí)你不怎怎么配合的小客戶，這時(shí)候反而因?yàn)樗麄兊膫鹘y(tǒng)性，這時(shí)候大多都不淡， 這時(shí)候正好幫助你度過(guò)難關(guān)。 3、堅(jiān)守陣地，防止偷襲 你開發(fā)的新客戶就是人家的老客戶！所以這段時(shí)間要收住陣地，防止客戶叛變！淡季大多是客戶開發(fā)新產(chǎn)品的高峰期！開發(fā)新客戶*好的辦法當(dāng)然是從新產(chǎn)品入手！剩下的就不用我說(shuō)了吧…跟緊老客戶的工程師吧 4、行情好地時(shí)候做利潤(rùn)，行情差的時(shí)候做流水 旺季出貨，要做利潤(rùn)，這是我們生存的根本。 淡季出貨，只追求出貨量！利潤(rùn)不需要考慮。因?yàn)楣S淡季，要維持運(yùn)轉(zhuǎn)，公司淡季，要維持客戶關(guān)系和供應(yīng)商關(guān)系。這時(shí)候你得出貨能力將被供應(yīng)商看得很重要！也是日后旺季供應(yīng)商支持你的*好理由！ 問(wèn)題不能不去面對(duì) 做代理的本來(lái)價(jià)錢已經(jīng)可以說(shuō)比別的地方更便宜的，在淡季要是再做價(jià)格調(diào)整，我們不是明白著就讓客戶說(shuō)我們了，到時(shí)他們知道這個(gè)價(jià)錢就更會(huì)拼命的坎價(jià)，我們就沒(méi)得做了，不知道會(huì)不會(huì)把市場(chǎng)破壞了，別的行業(yè)我是不知道，但是我覺(jué)得這是不可行的辦法，不知道還有什么更好的辦法呢！ 自我進(jìn)取做到人無(wú)我有 有好的商品就不會(huì)愁銷得出去銷不出去了，如果一味跟在別人后面做同樣的東西競(jìng)爭(zhēng)自然激烈。所以要有進(jìn)取精神，如果能做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)的境界相信生意不會(huì)變得那么難。說(shuō)白了就是供求關(guān)系，供大于求自然難做，供小于求生意自己找上門！ 有淡季的市場(chǎng)無(wú)淡季的思想 只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，海爾這句話有他的道理吧。
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